一、单项选择题 ( 本大题共 30 小题 , 每小题 1 分 , 共 30 分 ) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的 , 请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1. 对采购管理和采购之间关系表述不正确的是P4
A. 采购本身涉及具体管理工作 B. 采购属于采购管理
C. 采购管理可直接管到具体的采购业务 D. 采购和采购管理完全一样
2. 按采购输出结果分类 , 采购可分为P10
A. 国内采购和国外采购 B. 政府采购和个人采购
C. 有形采购和无形采购 D. 长期合同采购和短期合同采购
3. 下面关于采购与供应管理的演变历程表达错误的是P22
A.1939 年以前 , 把采购职能看作是一种文书工作
B.1950-1969 年 , 采购作为独立管理活动出现
C.1970-1989 年 , 形成采购战略
D.2000 年至未来 , 采购融入供应网络和信息技术
4. 下列是企业战略包含的阶段的是P33
A. 战略构想 B. 战略实施
C. 战略决策 D. 战略整合
5. 下列选项中是职能战略的关键构成要素的是P36
A. 经营范围和资源配置 B. 资源配置和竞争优势
C. 协同作用和资源配置 D. 协同作用和竞争优势
6. 下列为 ABC 分析方法的基本原则为P48
A. 更新速度 B. 需求数量百分比
C. 优先级 D. 短缺程度
7. 按照供应细分分析方法 , 对企业利润影响不突出 , 并且供应风险较小的商品和服务属于P52
A. 战略型 B. 杠杆型
C. 策略型 D. 关键型
8. 一个完整的采购流程由需求确定与采购计划的制定、 、定价、拟定并发出定单、定单跟踪和催货、验货和收货、开票与支付货款、记录维护组成 , 缺一不可。P65
A. 供应源搜寻与分析 B. 竞争性报价
C. 谈判 D. 发送采购意向
9. 当选择供应商不适合使用竞争性报价时 , 就应进行P66
A. 第三方定价 B. 谈判
C. 询价 D. 招标
10. 采购手册中从大体上明确采购职能的目标和责任 , 或是以扩充的形式明确在某些具体的
业务活动和具体情况下的目标和责任 , 属于(P74)
A. 政策 B. 步骤
C. 指令 D. 规定
11. 门户是描述在 Internet 上形成的各种市场的术语 , 在 internet上有两类基本门户 , 它们是P81
A. 垂直门户和交易门户 B. 垂直门户和水平门户
C. 交易门户和水平门户 D. 买方门户和卖方门户
12.JIT 起源于一家公司的生产管理方法 , 它是 P84
A. 日本丰田汽车公司 B. 美国通用汽车公司
C. 美国福特公司 D. 日本三菱公司
13. 下列选项中不是采购需求确定的方法的是P94
A. 预测 B. 计划定货法
C.MRP D.DRP
14. 采购预测基本方法按主客观因素所起的作用可分为P97
A 主观预测和因果预测 B. 定性预测和定量预测
C. 主观预测和定性预测 D. 主观预测和客观预测
15. 预测的一般步骤 : 确定预测的目标、拟定预测计划、 , 、选定预测方法和模型、计算，并核实初步预测结果、提出预测报告、进行追踪检验。 (P96)
A. 收集并分析历史数据资料 B. 收集并分析现实数据资料
C. 收集并分析历史与现实数据资料 D. 分析历史资料、收集现实资料
16. 属于定量分析法的一项是（P97）
A. 德尔菲法 .B. 部门主管讨论法
C. 线性回归法 D. 市场人员意见汇集法
17. 下列选项对 MRP 和 DRP 论述正确的是（P101）
A.DRP 是一种以顾客为中心的新生产方式
B.MRP 的思想、实际上是一种 " 准时 " 供应的思想
C.MRP 的逻辑和形式应用到服务领域 , 这种典型的例子就是 DRP
D.MRP 的原理是更精确的预测需求和揭示该信息以用于制定生产计划
18. 在编制预算时 , 对于所有的预算项目均以零为起点 , 从根本上来研究、分析每项预算有否支出的必要和支出数额大小的预算编制方法称为 (P112)
A. 弹性预算 B. 概率预算
C. 零基预算 D. 滚动预算
19. 在供应商不太多的情况下采用下列哪种供应商评估方法有利于和供应商商谈技术细节等问题的解决 (P151)
A. 供应商走访 B. 协商法
C. 招标法 D. 层次分析法
20. 在选择供应商时 , 企业考虑的主要因素是
A. 价格
C. 服务
21. 以下不属于供应商质量管理策略的是（P134）
A. 提供明晰的产品说明书 B. 供应商竞争机制
C. 供应商质量认证 D. 供应商绩效评定
22. 在供应商按矩阵分类法分类的模块中 , 如果供应商认为本企业的采购业务对于他们来说 非常重要 , 但该采购业务对本企业却并不是十分重要 , 这样的供应商无疑有利于本企业 , 是本企业的 (P137)
A. 伙伴型供应商 B. 优先型供应商
C. 重点商业型供应商 D. 商业型供应商
23. 研究表明 , 某商品在 的条件下 , 供应商降低较少价格便会吸引更大比例的买者 , 从而带来销售利润的增加。P156
A. 弹性需求 B. 缺乏弹性需求
C. 绝对弹性需求 D. 元弹性需求
24. 供应商的报价不包括运送责任 , 即由采购方雇用运输工具 , 前往供应商的仓库提货指的是(P157)
A. 出厂价 B. 送达价
C. 现货价 D. 毛价
25. 下列是影响采购价格的最根本、最直接的因素的是P158
A. 采购数量 B. 供应商成本的高低
C. 交货条件 D. 供需关系
26. 下列选项中对采购谈判理解有误的是(P161)
A. 采购谈判是指企业为采购商品 , 作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
B. 采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
C. 采购谈判是团体的活动
D. 采购谈判是个人的活动
27. 谈判者认为 , 参加谈判的双方都是问题的解决者 , 谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果 , 谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是 (P162)
A. 强硬型 B. 温和型
C. 价值型 .D. 技石问路型
28. 使卖方处于采购谈判的强势地位的情况是(P165)
A. 买方的需求并不迫切 B. 卖方急于获得这笔生意
C. 市场上有许多潜在的供应商 D. 卖方对买方的基本情况十分了解
29. 合格率、缺陷率、物料在线报废率属于采购绩效评估标准中的 (P234)
A. 价格和成本绩效指标 B. 质量绩效指标
C. 时间绩效指标 D. 效率绩效指标
30. 不是采购绩效评估原则的是(P229)
A. 要选择适当的衡量指标 B. 绩效指标的目标值要科学合理
C、评估工作可以一劳永逸 D、评估工作要全局意识
二、计算题 ( 本大题共 2 小题 , 每小题 10 分 , 共 20 分 )
31. 上海某电子设备生产企业全年需要 A 材料 4800 吨 , 每次订货成本为 400 元 , 每吨材料年储备成本 24 元 , 请问经济订货批量是多少 ? 每年进去的最佳订货次数是多少 ?
P99
=(2*4800*400/24)1/2=400吨
4800/400=12次
32. 某企业上一年度 12 月 31 日的采购价格为 100 元 , 今年同样商品的采购价为 90 元 , 请计算采购成本比率是多少 ?
＝实际采购金额/基准采购金额×100%＝90/100*100%=90%
三、简答题 ( 本大题共 5 小题 , 每小题 6 分 , 共 30 分 )
33. 采购与供应管理的具体目标是哪几个 ?
P4～P6
34. 请说明电子采购的含义 , 并试述电子采购的几种运营模式。
P80～P81
35 何谓采购预算 ? 并试述采购预算具有哪些作用。
P107～P108
36. 试述供应商质量管理的意义。
P133
37. 什么是采购合同 ? 采购合同的特征有哪些？
P172～P173
四、综合分析题 ( 本大题共 2 小题 , 每小题 10 分 , 共 20 分 )
38. 沃克利照明公司目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。公司对配件的采购需求越来越大,但生产部门经常出现配件供货短缺的情况 , 因而公司很难保持足够的库存,产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。
如果你被任命为采购组长 , 你将如何对采购工作进行改进 , 采取哪些措施改进采购工作 ?
（1）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略
（2） 根据生产部门的需求制定合适的采购计划
（3）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略
（4）建立供应商绩效考核的指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库存，重新寻找新的供应商
（5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购
（6）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量
（7）建立绩效考核制度
（8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系
39. 除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外 , 在全球其他市场 , 宜家一直以优质低价的形象出现 , 这得益于宜家经济的采购策略。
宜家在为产品选择供货商时 , 从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准 , 再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商 , 同时参考质量、生产能力等其他因素。由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国 , 所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。
宜家在全球拥有近 2000 家供货商 ( 其中包括宜家自有的工厂 ), 供应商将各种材料由 世界各地运抵宜家全球的中央仓库 , 然后从中央仓库运往各个商场进行销售。这种全球大批量集体采购方式可以取得较低的价格 , 挤压竞争者的生存空间。
同宜家的大批量相比 , 拷贝者无法以相同的低价获得原材料 , 产品要定位低于宜家的价格 , 只有偷工减料或者是降低生产费用 , 然而降低生产费用的空间不会太大 , 因为宜家 供货厂家由于定单的数量大 , 其单位生产费用、管理费用已经相当低了 , 且宜家在价格上 所加的销售费用、管理费用也不会太高。如果没有足够的利润空间 , 拷贝也就没有了原动 力 , 偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。
试分析宜家的成功采购经验有哪些 ?
答：（1）进行全球采购
（2）选择供应商时企业主要考虑主要价格、质量、服务、位置、供应商、柔性；
（3）进行集中采购
（4）以最低的总成本获得所需的物资和服务
（5）保持并提高质量
（6）使库存投资和损失保持最低的限度
（7）发现或发展有竞争力的供应商
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